沈清辞的语气带着一种运筹帷幄的自信：“不过光是开业热闹还不够，我们要做长线生意。所以，要设立会员制。”

“会员制？”胡商们对这个新词感到陌生。

沈清辞解释:“就是想成为我们的贵宾，得先预付一笔钱，比如，一两银子。”

“一两银子？！”众人又是一惊。

“预付了这一两银子，就是我们的会员了。”沈清辞不理会他们的惊讶，继续道，“会员有三样好处：一，购买***享有优先权，无需排队；二，每次购买记录在册，买满十次，赠送一次，这叫会员回馈；三，也是最要紧的一点，”

“会员累积消费到达一定数目，将获得我们免费赠送的稀有珍宝。具体是什么宝贝，现在天机不可泄露，就是要吊着他们的胃口。”

阿史那若有所思：“吊胃口……越是神秘，越有人好奇？”

“正是如此。”沈清辞赞许地看了他一眼，“让那些贵人觉得，这一两银子花的，不光是买个方便和实惠，更是买了一张通往一个神秘、高雅圈层的门票，更是一种身份的象征。”

众人皆是震惊的恍恍惚惚。

不过沈清辞可不会给他们怀疑人生的机会，说干就干，催着人就行动起来。

阿史那亲自带人进山选竹，严格按照沈清辞的要求，挑选品相完美的青竹，精心截段、打磨、刻字，每一个竹筒都力求呈现出天然质朴又透着雅致的美感。

沈清辞则指导队伍里的其他人进一步筛选、清洗***籽，调整水和***籽的比例，反复试验，使***口感达到最佳的嫩滑爽口；

又指点他们用山里采来的野果，以及果园里烂在地上的一些熟透的果子，熬制出颜色漂亮、口感浓郁的果酱。

同时，沈清辞选定了城西一个相对清净、但又离富人区不远的街口作为初始摊位。

她指挥胡商们支起一个简单的凉棚，棚顶和四周用素净的灰色粗布围挡，地上也铺着同色粗布，摆上几张低矮的竹案和蒲团，营造出一种不同于寻常摊贩的宁静淡泊氛围。

她还让阿史那找来一块相对平整的木板，用烧黑的树枝蘸水，写下了西域冰玉阁五个略显稚拙但骨架清秀的字作为招牌。

旁边添上一行小字：“品天然冰玉，悟清净禅心”。

然后用细绳在凉棚一侧精心规划出一块区域，专门用来悬挂文人的诗词墨宝。

开业那天，辰时刚过，这个经过精心布置的摊位便吸引了不少目光。

灰色的布幔，青翠的竹筒，古朴的招牌，以及那免费尝鲜和墨宝换玉盏的告示，都与周遭喧嚣的市井形成了鲜明对比，显得格格不入又引人好奇。

起初，人们是被免费二字吸引过来的。

可当那一小勺冰凉***、清甜可口的***入口，瞬间驱散了夏日的烦躁，那种新奇美妙的口感让尝过的人无不惊叹。

很快，每日一百份的免费品尝份额就被抢购一空。

随后，那别出心裁的墨宝换玉盏规则，开始发挥威力。

第一个吃螃蟹的，是个穿着洗得发白长衫的年轻书生，他仔细品味了那勺***后，沉吟片刻，走到备好的笔墨前，挥毫写下一首五言绝句：

“玉魄凝竹盏，清凉沁梵心。炎嚣俱散尽，一勺胜千金。”

诗句虽不算绝顶，但算是打响了墨宝换杯盏的第一枪！

担任伙计的阿史那按照沈清辞事先的吩咐，大声将诗句念了出来，围观众人纷纷叫好。

书生在众人羡慕的目光中，接过那满满一筒在竹节中微微颤动、散发着凉意的***，激动得脸色泛红。

他的诗作被郑重其事地悬挂在凉棚最显眼的位置。

有了这个成功的开端，越来越多的文人被吸引过来。

有囊中羞涩的秀才，有附庸风雅的学子，甚至还有几位在扬州小有名气的文人骚客也闻讯而来。

凉棚下悬挂诗词的区域很快变得琳琅满目。

诗词内容各异。

有的赞美***的形态：“晶莹似秋露，流转若琼脂。”

有的赞叹其滋味：“甘润通肺腑，烦暑化云烟。”

更多的，则是将竹筒、***与禅意巧妙融合：“竹节涵清气，冰心照慧根。”

“红尘消暑地，一勺一清凉。”

这些诗词通过文人之口，迅速在扬州的茶楼酒肆、诗社文会中流传开来。

西域冰玉阁和它的招牌冰玉盏名声在扬州城顿时大噪！

来品尝这五百文一碗的禅意冰玉盏，顺便欣赏一下墙上的诗词，成了扬州城上流社会最新潮、最显品位的社交活动。

摊位的火爆超出了所有人的预期。

带来的竹筒很快告罄，阿史那带着人连夜赶制。

巨大的客流也引起了些地痞混混的注意，但在阿史那这些经历过风浪的胡商面前，也没讨到好处。

更重要的是，巨大的现金流产生了。

这时，沈清辞做出了第二个关键决策：升级。

她让阿史那用赚来的钱，租下了离摊位不远、一个带着小院、位置相对僻静但又不难找的旧宅子。

宅子稍作修葺，撤掉了那些花哨的装饰，保留了素雅的基调，院中种上几丛翠竹，厅堂内摆放着竹案蒲团，墙上挂满了精选出来的诗词墨宝。

门口挂上了崭新的牌匾——冰玉阁。

从此，西域冰玉阁从一个临时摊位，升级为了一个有固定场所、颇具格调的品牌店。

冰与阁内也相继推出各种各样奇怪的新品，例如奶茶、果茶，芋圆等等，应有尽有。

特别是爆款西瓜啵啵更是成为扬州城最为推崇的夏日解暑神器。

能走进冰玉阁坐下慢慢品尝，成为一种更具仪式感和身份感的行为。

会员制度也正式落地。

预付一两银子，即可获得一枚刻有编号的竹制会员牌。

会员的名册由沈清辞亲自掌管，她清晰地记录着每一位会员的消费记录和基本信息。

会员们享受着优先购买、积分兑换的特权，并且对那神秘的西域秘宝充满了期待。

这种差异化的服务，进一步强化了顾客的归属感和优越感。

在整个过程中，沈清辞始终隐藏在幕后。

所有对外的交涉、店面的管理、人员的调配，都由阿史那出面。

在所有人眼中，阿史那就是冰玉阁的东家，一个精明又有点文化品位的西域商人。

而沈清辞却从头到尾都没怎么露过面。

沈清辞很满意这种状态。

不到一个月，冰玉阁已然成为扬州城一个独特的文化地标和消费符号。

在这里，无论是囊中羞涩但富有才情的文人，还是家财万贯追求风雅的富人。

都能通过不同的方式获得尊重和满足，都觉得自己是独特的、有品位的。

夜幕降临，喧嚣散去。

破庙里，沈清辞就着一盏昏暗的油灯，钻研着接下来的计划。

现在已经不是破庙了，这些日子他们赚了不少钱，便将这破庙也修缮了一下，至少不会四面漏风，又打了张木床，沈清辞便住在此处。

她没有去城内店里居住，因为这里幽静且临近山林，很有禅意，更方便她触发研究新品的灵感。

沈清辞仔细翻阅着记录着会员信息的册子，指尖轻点……

她让阿史那他们告诉那些贵人，为了防止那些人冒名顶替会员，影响他们会员的尊贵体验，所以会员的信息要的非常详细。

而这才是她开店是真正目的——她要用这些贵人，下一盘大棋。

小说《女扮男装后，我把昏君当皇后养了》 试读结束。